Заявка на обратный звонок
Пожалуйста заполните форму, мы увидем заявку у себя в системе и сразу свяжемся с вами.
Записаться на встречу
Пожалуйста заполните форму, мы увидем заявку у себя в системе и сразу свяжемся с вами.
Получить разбор проекта
Пожалуйста заполните форму, мы увидем заявку у себя в системе и сразу свяжемся с вами.
Мы используем файлы cookies
Сайт использует cookies для улучшения работы, персонализации сервисов и анализа трафика. Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных. Если вы не желаете, чтобы файлы cookies обрабатывались, вы можете ограничить или отключить их использование в настройках вашего браузера.
Сайт использует cookies для улучшения работы, персонализации сервисов и анализа трафика. Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных. Если вы не желаете, чтобы файлы cookies обрабатывались, вы можете ограничить или отключить их использование в настройках вашего браузера.
Региональная лидогенерация для автобрендов
Для JAC, Skywell, Kaiyi и Chery нашли дополнительные источники лидов в регионах, где емкость Яндекс Директа была ограничена: Петрозаводск, Мурманск и Санкт-Петербург.
Для JAC запустили лидогенерацию, контекстную рекламу и посевы ВКонтакте. В Петрозаводске вместо плановых 2 квалифицированных лидов получили 17. Стартовый бюджет составил 50 000 ₽, позже его увеличили до 100 000 ₽.
Дополнительно запустили Telegram-размещения для Skywell, Kaiyi и Chery. Лучший результат показал Skywell: 8 заявок при плане 5 благодаря офферу с бесплатным тест-драйвом на 2 дня.
Для JAC запустили лидогенерацию, контекстную рекламу и посевы ВКонтакте. В Петрозаводске вместо плановых 2 квалифицированных лидов получили 17. Стартовый бюджет составил 50 000 ₽, позже его увеличили до 100 000 ₽.
Дополнительно запустили Telegram-размещения для Skywell, Kaiyi и Chery. Лучший результат показал Skywell: 8 заявок при плане 5 благодаря офферу с бесплатным тест-драйвом на 2 дня.
Достижения в цифрах
- 30–40 заявок
в месяцСредний объем обращений по бренду JAC - План по квал лидам перевыполнен на 750%В Петрозаводске вместо плановых 2 квал. лидов получили 17
- 36 лидов
в ПетрозаводскеРезультат посевов ВКонтакте за март–апрель
- 1 119 ₽ CPLСтоимость лида по посевам ВКонтакте в Петрозаводске
- 8 лидов для SkywellTelegram-посевы перевыполнили план тестового периода
- 10 292 ₽ CPLСтоимость лида Skywell осталась в пределах нормы для теста
Наши функции в компании
-
Стратегия лидогенерацииПодбор каналов привлечения с учетом региона, бренда, бюджета и спроса -
Контекстная рекламаЗапуск и оптимизация кампаний для привлечения заявок в автомобильные проекты -
Посевы ВКонтактеТестирование региональных размещений через маркет-платформу -
Посевы в TelegramЗапуск рекламных размещений через Wowblogger для проверки спроса -
Анализ географииСравнение эффективности Петрозаводска, Мурманска и Санкт-Петербурга -
Оценка офферовПроверка влияния предложения на стоимость и качество заявки
Лидогенерация и посевы
В региональном автобизнесе важно учитывать емкость аудитории. В небольших городах спрос быстрее перегревается, а часть клиентов может быть привычно ориентирована на покупку автомобиля в более крупном городе.
Что сделали:
✓ Разделили продвижение по регионам
✓ Запустили контекст и лидогенерацию
✓ Протестировали посевы ВКонтакте
✓ Проверили Telegram-размещения
✓ Сравнили CPL по городам
✓ Оценили влияние офферов
✓ Разделили продвижение по регионам
✓ Запустили контекст и лидогенерацию
✓ Протестировали посевы ВКонтакте
✓ Проверили Telegram-размещения
✓ Сравнили CPL по городам
✓ Оценили влияние офферов
Результаты:
✓ JAC получает 30–40 заявок в месяц
✓ JAC получает 15–20 квал. лидов
✓ Петрозаводск дал 36 лидов
✓ CPL Петрозаводска — 1 119 ₽
✓ Skywell получил 8 лидов
✓ CPL Skywell — 10 292 ₽
✓ JAC получает 30–40 заявок в месяц
✓ JAC получает 15–20 квал. лидов
✓ Петрозаводск дал 36 лидов
✓ CPL Петрозаводска — 1 119 ₽
✓ Skywell получил 8 лидов
✓ CPL Skywell — 10 292 ₽
Главный вывод: региональную лидогенерацию нельзя масштабировать одинаково во всех городах. Петрозаводск показал сильный результат, а Мурманск оказался ограничен по емкости рынка и поведению аудитории.
Telegram-посевы
Для Skywell, Kaiyi и Chery протестировали размещения в Telegram-каналах через Wowblogger. Задача была проверить, может ли Telegram давать дополнительные заявки в автобизнесе и насколько результат зависит от конкретного предложения.
Skywell показал лучший результат среди трех брендов: при плане 5 лидов получили 8. Ключевым фактором стал понятный оффер — бесплатный тест-драйв на 2 дня.
Skywell показал лучший результат среди трех брендов: при плане 5 лидов получили 8. Ключевым фактором стал понятный оффер — бесплатный тест-драйв на 2 дня.
Результаты тестов:
✓ Skywell — 8 лидов
✓ CPL Skywell — 10 292 ₽
✓ Kaiyi — 6 лидов
✓ CPL Kaiyi — 13 048 ₽
✓ Chery — 6 лидов
✓ CPL Chery — 13 463 ₽
Главный вывод: в Telegram-посевах важен не только охват, но и сила оффера. Чем понятнее и выгоднее предложение для клиента, тем выше шанс получить заявки по приемлемой стоимости.
✓ Skywell — 8 лидов
✓ CPL Skywell — 10 292 ₽
✓ Kaiyi — 6 лидов
✓ CPL Kaiyi — 13 048 ₽
✓ Chery — 6 лидов
✓ CPL Chery — 13 463 ₽
Главный вывод: в Telegram-посевах важен не только охват, но и сила оффера. Чем понятнее и выгоднее предложение для клиента, тем выше шанс получить заявки по приемлемой стоимости.
Системная организация работы: управляемый маркетинг
Работа строилась через тесты, сравнение регионов и регулярную оценку качества заявок. Это помогло быстро понять, какие связки можно масштабировать, а какие стоит остановить.
1. Анализ регионов
регулярно:
✓ Сравнение CPL по городам
✓ Оценка емкости аудитории
✓ Анализ качества лидов
✓ Выявление слабых гео
регулярно:
✓ Сравнение CPL по городам
✓ Оценка емкости аудитории
✓ Анализ качества лидов
✓ Выявление слабых гео
2. Анализ каналов
регулярно:
✓ Сравнение контекста и посевов
✓ Проверка Telegram-размещений
✓ Оценка ВКонтакте по регионам
✓ Корректировка офферов
регулярно:
✓ Сравнение контекста и посевов
✓ Проверка Telegram-размещений
✓ Оценка ВКонтакте по регионам
✓ Корректировка офферов
Главный результат — удалось отделить сильные связки от слабых и понять, где лидогенерация может масштабироваться.