Заявка на обратный звонок
Пожалуйста заполните форму, мы увидем заявку у себя в системе и сразу свяжемся с вами.
Записаться на встречу
Пожалуйста заполните форму, мы увидем заявку у себя в системе и сразу свяжемся с вами.
Получить разбор проекта
Пожалуйста заполните форму, мы увидем заявку у себя в системе и сразу свяжемся с вами.
Мы используем файлы cookies
Сайт использует cookies для улучшения работы, персонализации сервисов и анализа трафика. Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных. Если вы не желаете, чтобы файлы cookies обрабатывались, вы можете ограничить или отключить их использование в настройках вашего браузера.
Сайт использует cookies для улучшения работы, персонализации сервисов и анализа трафика. Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных. Если вы не желаете, чтобы файлы cookies обрабатывались, вы можете ограничить или отключить их использование в настройках вашего браузера.
Запуск и масштабирование лидогенерации Делисервис
В феврале 2025 года Делимобиль запустил дочерний проект — СТО «Делисервис». Мы подключились для запуска маркетинга с нуля в том же месяце.
На старте у проекта не было выстроенной системы привлечения заявок: сайт был в черновом варианте, платный трафик не запускался, CRM-логика и сквозная аналитика отсутствовали.
Мы выстроили лидогенерацию с нуля: запустили сайт, подключили CRM и аналитику, настроили Яндекс Директ, Авито, Яндекс Бизнес, локальные размещения и протестировали холодный обзвон B2B-сегментов.
За 2025 год система принесла 1 385 заказ-нарядов и 17 622 751 ₽ выручки. Сайт масштабировали до 50+ посадочных страниц под отдельные услуги, а CPL по отдельным направлениям снизили до 1 500 ₽.
На старте у проекта не было выстроенной системы привлечения заявок: сайт был в черновом варианте, платный трафик не запускался, CRM-логика и сквозная аналитика отсутствовали.
Мы выстроили лидогенерацию с нуля: запустили сайт, подключили CRM и аналитику, настроили Яндекс Директ, Авито, Яндекс Бизнес, локальные размещения и протестировали холодный обзвон B2B-сегментов.
За 2025 год система принесла 1 385 заказ-нарядов и 17 622 751 ₽ выручки. Сайт масштабировали до 50+ посадочных страниц под отдельные услуги, а CPL по отдельным направлениям снизили до 1 500 ₽.
Достижения в цифрах
- 17,6 млн ₽ выручки
за 2025 год1 385 заказ-нарядов, средний чек — 12 724 ₽ - 60% выручки
из Яндекс ДиректОколо 10,5 млн ₽ выручки пришло через основной performance-канал - 50+ посадочных
страницСоздали отдельные страницы под услуги, акции, сезонные офферы и направления автосервиса
- CPL до 1 500 ₽ в ДиректеПосле перераспределения бюджета и усиления слесарного направления снизили стоимость лида с 3 000 ₽ до 1 500 ₽
- 2 100 компаний в B2B-обзвонеПротестировали холодные продажи по таксопаркам, курьерским службам, автошколам, компаниям с автопарками и другим сегментам
Наши функции в компании
-
Стратегия лидогенерацииРазработка системы привлечения заявок для выхода автосервиса на рынок, тестирования каналов и дальнейшего масштабирования -
Создание сайтаБыстрый запуск сайта на Tilda с интеграцией Bitrix24, формами заявок, мобильной адаптацией и посадочными страницами под рекламный трафик -
Настройка CRM системыПомощь в настройке Bitrix24, подключение телефонии, Roistat, коллтрекинга и сквозной аналитики для контроля источников заявок -
PR/КомьюнитиПубликации, акции, Telegram-канал, интеграции и локальные точки касания для повышения доверия к бренду и прогрева аудитории -
РекламаЗапуск, настройка и оптимизация кампаний в Яндекс Директ, Авито, Яндекс Бизнес и Яндекс Картах -
Холодный обзвонСбор, сегментация и тестирование B2B-баз для поиска перспективных корпоративных клиентов и проверки офферов
Контекстная реклама
Провели анализ целевой аудитории, конкурентов и спроса в нише автосервиса. На старте стало понятно, что автосервис нельзя продвигать как одну универсальную услугу: слесарный ремонт, кузовной ремонт, диагностика, замена масла, ГРМ, тормозные системы, кондиционеры и оклейка требуют разных офферов, посадочных страниц и рекламных кампаний.
Мы разделили направления, переработали структуру кампаний и начали управлять рекламой через постоянное тестирование гипотез.
Мы разделили направления, переработали структуру кампаний и начали управлять рекламой через постоянное тестирование гипотез.
Что сделали:
✓ Разделили рекламу на слесарное и кузовное направления
✓ Создали отдельные кампании под конкретные услуги
✓ Настроили ретаргетинг и регулярную чистку площадок РСЯ
✓ Тестировали сезонные офферы и разные форматы объявлений
✓ Добавили адрес в баннеры, чтобы отсечь нецелевые обращения по географии
✓ Перераспределяли бюджет между направлениями на основе качества лидов и выручки
Результаты:
✓ За май–сентябрь 2025 получили 1 622 лида
✓ Усилили слесарное направление в Директе
✓ Увеличили поток заявок в 2 раза
✓ Снизили CPL с 3 000 ₽ до 1 500 ₽
✓ Повысили средний чек примерно на 15%
Главный вывод: в нише автосервиса Яндекс Директ — это не разовая настройка, а постоянное управление экономикой заявок.
✓ Разделили рекламу на слесарное и кузовное направления
✓ Создали отдельные кампании под конкретные услуги
✓ Настроили ретаргетинг и регулярную чистку площадок РСЯ
✓ Тестировали сезонные офферы и разные форматы объявлений
✓ Добавили адрес в баннеры, чтобы отсечь нецелевые обращения по географии
✓ Перераспределяли бюджет между направлениями на основе качества лидов и выручки
Результаты:
✓ За май–сентябрь 2025 получили 1 622 лида
✓ Усилили слесарное направление в Директе
✓ Увеличили поток заявок в 2 раза
✓ Снизили CPL с 3 000 ₽ до 1 500 ₽
✓ Повысили средний чек примерно на 15%
Главный вывод: в нише автосервиса Яндекс Директ — это не разовая настройка, а постоянное управление экономикой заявок.
Коллаборация каршерингом Делимобиль
Использовали связь Делисервиса с Делимобилем как важный фактор повышения доверия и узнаваемости. Размещения в каналах Делимобиля помогали не только получать обращения, но и усиливали восприятие сервиса как крупного и надежного проекта.
Пример статистики поста на канале Делимобиль:
54 400 просмотров, 191 реакция и 952 комментария — аудитория канала показала высокий уровень вовлеченности.
В результате мы получили не только охват, но и 290 обращений.
Такие интеграции работали как дополнительная точка касания: клиент видел сервис не как неизвестную СТО, а как проект, связанный с крупным автомобильным брендом.
Пример статистики поста на канале Делимобиль:
54 400 просмотров, 191 реакция и 952 комментария — аудитория канала показала высокий уровень вовлеченности.
В результате мы получили не только охват, но и 290 обращений.
Такие интеграции работали как дополнительная точка касания: клиент видел сервис не как неизвестную СТО, а как проект, связанный с крупным автомобильным брендом.
Отдел Продакшн
В IVIK работает отдельный продакшн-отдел — программисты, дизайнеры и верстальщики, которые занимаются технической и визуальной частью проектов.
Для Делисервиса мы начали с быстрого запуска сайта, потому что проекту был нужен не долгий имиджевый сайт, а рабочий инструмент для приема заявок и запуска трафика. После первых тестов сайт начали активно масштабировать под услуги, акции и отдельные рекламные направления.
Для Делисервиса мы начали с быстрого запуска сайта, потому что проекту был нужен не долгий имиджевый сайт, а рабочий инструмент для приема заявок и запуска трафика. После первых тестов сайт начали активно масштабировать под услуги, акции и отдельные рекламные направления.
Что сделали:
✓ Разработали и запустили сайт Делисервис с нуля
✓ Подготовили структуру под рекламный трафик и SEO
✓ Проработали путь пользователя от перехода на сайт до заявки
✓ Адаптировали сайт под мобильный трафик
✓ Создали 50+ посадочных страниц под услуги автосервиса
✓ Запустили страницы под слесарный ремонт, кузовной ремонт, диагностику, ГРМ, масло, тормоза, кондиционеры, сход-развал, оклейку пленкой и другие направления
✓ Подготовили отдельные страницы под сезонные офферы и акции
✓ Оперативно дорабатывали сайт под потребности рекламы, аналитики и продаж
Главная задача сайта — не просто выглядеть современно, а конвертировать трафик в заявки.
✓ Разработали и запустили сайт Делисервис с нуля
✓ Подготовили структуру под рекламный трафик и SEO
✓ Проработали путь пользователя от перехода на сайт до заявки
✓ Адаптировали сайт под мобильный трафик
✓ Создали 50+ посадочных страниц под услуги автосервиса
✓ Запустили страницы под слесарный ремонт, кузовной ремонт, диагностику, ГРМ, масло, тормоза, кондиционеры, сход-развал, оклейку пленкой и другие направления
✓ Подготовили отдельные страницы под сезонные офферы и акции
✓ Оперативно дорабатывали сайт под потребности рекламы, аналитики и продаж
Главная задача сайта — не просто выглядеть современно, а конвертировать трафик в заявки.
CRM система
-
Настроили
Bitrix24Оптимизировали рабочие процессы, подключили воронки, задачи и контроль обработки заявок -
Синхронизировали
с Roistat и телефониейПодключили сквозную аналитику для учета рекламных источников, звонков и обращений -
Помогли
с бизнес-процессамиУлучшили прозрачность работы команды, контроль сделок и анализ качества лидов
В процессе роста стало понятно, что дальше без CRM и сквозной аналитики невозможно масштабировать лидогенерацию: часть источников могла путаться, сделки дублировались, а стоимость продажи было сложно считать вручную.
Мы начали сверять данные между Bitrix24, Roistat и Яндекс Метрикой, корректировать логику источников, анализировать причины отказов и готовить систему к более точному учету повторных обращений, автомобилей и B2B-направления.
Мы начали сверять данные между Bitrix24, Roistat и Яндекс Метрикой, корректировать логику источников, анализировать причины отказов и готовить систему к более точному учету повторных обращений, автомобилей и B2B-направления.
Системная организация работы: управляемый маркетинг
Выстроили четкий регламент рабочих встреч с командой Делисервис. Это позволило не просто запускать рекламу, а регулярно управлять качеством заявок, бюджетами, посадочными страницами и обработкой лидов
1. Лид-ревью
еженедельно 30 мин:
✓ Анализ лидов и трафика по каждому каналу
✓ Контроль качества заявок и динамики конверсии
✓ Разбор причин отказов и комментариев в CRM
✓ Проверка стоимости лида, квалифицированного лида и продажи
✓ Быстрая фиксация проблем и корректировка гипотез
еженедельно 30 мин:
✓ Анализ лидов и трафика по каждому каналу
✓ Контроль качества заявок и динамики конверсии
✓ Разбор причин отказов и комментариев в CRM
✓ Проверка стоимости лида, квалифицированного лида и продажи
✓ Быстрая фиксация проблем и корректировка гипотез
2. Отчёт команды лидогенерации
еженедельно 1 час:
✓ Итоги выполнения задач за неделю
✓ Обсуждение результатов по трафику, заявкам и эффективности каналов
✓ Анализ рекламных кампаний, посадочных страниц и CRM-данных
✓ Постановка задач на новую неделю
✓ Согласование новых гипотез с клиентом
✓ Приоритизация работ по каналам, офферам и направлениям услуг
еженедельно 1 час:
✓ Итоги выполнения задач за неделю
✓ Обсуждение результатов по трафику, заявкам и эффективности каналов
✓ Анализ рекламных кампаний, посадочных страниц и CRM-данных
✓ Постановка задач на новую неделю
✓ Согласование новых гипотез с клиентом
✓ Приоритизация работ по каналам, офферам и направлениям услуг
Главный результат такого подхода — проект развивался не хаотично, а через регулярные тесты, аналитику и управляемое масштабирование.